等到内测结束,杜青青差不过也该进修归来,正好可以接手。
现在的问题是,拼夕夕跟技术中心之前孵化的胖达直播、天天头条、青蛙浏览器都不相同,不仅强调跟用户之间的交互,还有用户跟商家之间的交互。
也就是说。
想要拼夕夕上线测试,首先要找到一批入驻的商家。
如果仅仅只是数量上的要求,那倒也不是太难,从魔宝、惊冬那就能拉来一批大商家,在拼夕夕开设品牌旗舰店。
毕竟有萌芽在行业的信誉背书,很多大品牌还是愿意在拼夕夕尝试一下的,反正失败了又没什么损失,而如果成功,那其不就是意外之喜?
除了有萌芽的背书,拼夕夕自打诞生那一刻起,就有着很多的先天优势,比如说可以直接使用薇信账号登陆,使用薇信支付等等。
甚至还能直接获得薇信的一个二级入口。
可以说,做电商最难搞定的几块,拼夕夕已经提前搞定了。
真可谓是天选之子。
问题是,从一开始,拼夕夕的定位就不是一家普通的电商,也不是巨美优品那样的垂直电商,而是一家全新的综合电商。
新在哪?
其一,更加注重社交属性以及智能化推荐。
最显着的特点,就是拼夕夕只有手机app版本,根本就不设置PC版,用户想要在拼夕夕购物,就只能通过手机下单。
而智能化推荐以及主打社交属性,可是魔宝在移动化转型中的核心打法,魔宝自身都还没有完成这一步的蜕变。
拼夕夕能够在此时上线,无疑是赢得了先机。
其二,拼夕夕的核心目标用户并不是一二线城市的白领,而是三四五线城市的青年,也就是俗称的小镇青年。
这个群体之前是很被忽视的。
像阿狸,在推出魔宝之后,又推出主打正品、高端的某猫,对于魔宝之前的山寨商品的扶持力度却在大幅度削弱。
继而给了拼夕夕崛起的机会。
小镇青年既能够接受新鲜事物,追逐移动互联网浪潮,熟练使用智能手机,又不具备太强的经济实力,对商品价格的敏感度要高于商品质量。
于此同时。
相比一二线城市的打工人,小镇青年拥有更多的业余时间,也更愿意多花一些时间,以换取价格上的优惠。
基于此,拼夕夕在商家挑选上,就注定了跟那些一线大品牌无缘。
至少初期是这样的。
适合在拼夕夕开设店铺的,应该是类似义钨小商品市场里的商贩,价格实惠,利润低廉,商品质量也还说得过去。
又或者是小县城那种庙会上出现的各种稀奇古怪的商品。
再就是山寨产品。
想也知道,这些个商家要么就是还不会在线上开店,要么就是太过分散,体量太小的,需要运营团队一家一家去对接。
只有做好前期的铺垫,拼夕夕才能正式上线运营。
好在过去半年,赵铭传主持的运营中心倒也不是一直在干等着,在技术中心搞产品研发的同时,已经在内部组建了一个拼夕夕地推团队。
再配合集团区域公司,已经聚拢起一批初期商户。
有些商户在拼夕夕APP开发过程中,就已经在上线测试,有些还在等待,现在也可以陆续接入到拼夕夕上。
除了商户问题,拼夕夕的上线测试还有一道关卡,那就是快递。
这个萌芽是完全没有优势的。
“张总,拼夕夕的快递,是走惊冬的自营模式,还是阿狸的战略合作模式?”吕凯提问。
本来涉及互联网事务,是该鹿琦参与的。
奈何鹿琦还要继续在魔都坐镇,在网上开会讨论总归不如面对面来的方便,最终还是由吕凯这个轮值总裁代劳。
“前期合作,中后期肯定还是要自营的。”
张硕对拼夕夕的定位,跟原时空最大的不同就是,拼夕夕不是用来割小镇青年韭菜的,而是切切实实为中低收入群体服务。
准确说。
是在小商小贩、家庭作坊、农村合作社、小微企业等业态,跟小镇青年、农村留守人口之间,搭建起一个互惠互利的电商平台。
一个有供给,一个有需求。
前者因为电商的兴起,实际上是被淘汰了很多人的,甚至一度失去了养家糊口的生计,三四五线城市关门大吉的个体户不知凡几。
这跟大爷宣称的说阿狸创造了多少多少人的就业,其实是大相径庭。
至于一些小作坊、小微企业,生产出来的很多商品,被人为贴上了“山寨、残次品”的标签,很用不好听。
站在张硕的立场,他反对盗版,但并不排斥山寨产品。
谁人不山寨?
漂亮国、东瀛等所谓的发达国家,往上刨一刨它们的发家史,几乎就是一部山寨史,以为洗白了,就可以站在道德制高点批判别个了?
没有这个道理。
华夏的发展现状决定了,还有七成以上的人群,平均月收入不足三千,还没有那个经济实力去为去额外的品牌溢价买单。
谁不喜欢大品牌?
这不是实力不允许嘛,那事情总得一步一步来。
再者说了。
大品牌的就一定是好的吗?
因为品牌溢价严重,且不说那些奢侈品了,就是平果之类的所谓高端品牌,高达50%的利润率,属实也有些丧心病狂了。
相反,像义钨小商品市场里的很多小商品,看上去名不经传,但委实是结实耐用,关键是价格实惠,老百姓就稀罕这个。
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