陆建指出问题的关键症结所在。
青橙集团的估值能够轻松突破六百亿,可以海豚旅行目前的体量,估值顶天了也就八十来亿,甚至都不到百亿规模。
能融到多少钱?
“那你的意思是?”二爷眼中带着深意。
“既然海豚旅行付不起这笔服务费,那干脆趁着这次舆论风波,一不做,二不休,将整个海豚旅行收购,完成私有化退市。一旦海豚旅行成为集团的全资子公司,自然也就不存在支付服务费的问题了。”
陆建终于是说出他的想法。
敢情绕了一大圈,却还是想要效仿萌芽,准备趁火打劫,狠狠捞上一笔。
“这……”
礽鱼诧异瞧了陆建一眼。
陆建并不理会,继续说道:“收购了海豚旅行,加上大丛典评,就可以组建一个本地生活服务事业群,持续押注本地生活服务赛道了。”
“嗯???”
二爷豁然抬头,有点心动了。
“我觉得不妥。”
礽鱼却还在唱反调,“之前全资收购大丛典评,就已经跟集团以连接为使命,将半条命交给合作伙伴的战略不符。现在又要收购海豚旅行,组建本地生活服务事业群,那等于是彻底违背了之前定下的战略。”
新设立的本地生活服务事业群,不用说,肯定是要交给陆建的。
礽鱼就更不同意了。
“此一时,彼一时。”
陆建却表现的极有耐心,“原先我们定下连接一切的战略,是因为笃定在社交领域可以独霸,以流量为纽带连接一切。有了这个大前提,才能放心将半条命交给合作伙伴,而不担心说合作伙伴跳反。”
“现在形势不一样了,薇信的破圈,已经分走近一半的社交流量,集团话语权受到严重挑战不说,合作伙伴也多了一种选择。”
“阿狸、惊冬跟萌芽的合作,就是再直观不过的例子。”
“在这种情况下,当然是要及时调整策略,尽可能地将新业务装进自家篮子里,构筑起更加牢固的业务护城河,走多元化发展道路。”
“你是想效仿萌芽的多元化战略?”礽鱼表情古怪。
“这有何不可吗?”
陆建却是很坦然,“萌芽做的好的地方,我们学习,没什么不好的。”
“但外界对萌芽的多元化战略,其实并不看好。”礽鱼还在坚持。
“那你呢,也不看好吗?”
陆建却是反将了礽鱼一军,显然也是清楚礽鱼的那点心思。
无非还是两人之间的争权夺利。
腾达一旦决定跳出原有框架,走多元化经营策略,那么投资这一块的比重就将持续拉升,进而威胁到礽鱼的权力。
礽鱼只负责游戏、社交两大板块的业务,新业务估计也没他什么事。
就更会感到威胁了。
“我…”
礽鱼神情微滞,扫了二爷一眼,道:“你应该也注意到了,滨海城最近的风向也在改变,尤其是在银行信贷这一块,似乎在有意收缩,防止无序扩张。”
“一码归一码。”
陆建却不会被唬住,“官方是不提倡疯狂举债夸张,可以集团的现金流,哪怕是走多元化发展路径,也并不需要举债。”
“未必吧?”
礽鱼也不是那么好糊弄的,“远的不提,就拿本地生活服务业务来说事。”
“你说要向萌芽看齐,可事实是,为了支撑青橙集团的发展,获取足够的发展资金,萌芽果断放弃了百分百控股策略,通过一轮又一轮的融资,正在不断稀释其持有的青橙集团股份。”
“可按你说的,集团却要重走萌芽已经放弃的老路,对大丛典评百分百控股还不够,还要全资收购海豚旅行。”
“这难道不是南辕北辙吗?”
“并不是!”
陆建却是好整以暇。
“恰恰相反,我建议收购海豚旅行,正是要全面效仿萌芽。”
“???”
礽鱼表示没听明白。
“理由也很简单,在本地生活服务赛道,我们跟萌芽的起始点是不一样的。萌芽依托其自身孵化的青橙集团,本身已经打下了坚实的地基。”
“可我们不一样,一开始在本地生活服务赛道,根本就是一片空白,只有通过收购,才能迅速补齐跟萌芽之间的差距,跟萌芽站在同一起跑线上。”
“等到完成对大丛典评、海豚旅行的资源整合之后,完全可以效仿萌芽,组建一个本地生活服务集团公司。再以集团公司的名义,展开融资。”
这才是陆建所谓的,深度向萌芽看齐。
“……”
这一回,礽鱼是彻底哑口无言了,他没想到陆建想的这么深,谈话的短时间内,就将整个商业闭环给琢磨透了。
怕是早有预谋。
“那既然达成一致,就执行吧!”一直在一旁看热闹的二爷,眼见陆建、礽鱼的讨论出了结果,这才一锤定音。
老平衡手了。
当然二爷也不是简单的玩弄平衡,而是他已经看到了本地生活服务赛道的无限可能以及广阔未来,很可能就是下一个超级风口。
本地生活服务连接着线上跟线下,必将是一个全新的流量入口。
只有抓住本地生活服务赛道,加大投入,做大做强,持续获得新的流量入口,才能在一定程度上,缓解腾达目前所面临的流量焦虑。
这才默认了陆建的提议。
在二爷眼中,所有的生意经,最终都可以归结到“流量”二字。
这是成功的不二法门。
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