庞小南眉毛一扬，眨了眨眼睛，说：“就像我们现在说的土鸡，鸡是土鸡的品种，但是放养一段时间后，被人为的喂食饲料，快速长大进行贩卖，对外都称是土鸡，一个道理！”
彭玉炎点点头，说：“确实啊，现在想吃真正的土鸡，基本上是不可能啊，上次我去山里买土鸡，那些农民都不愿意卖，说是留着自己吃，真正的野山参，要是被人挖到了，只怕也要留着自己进补吧。”
掌柜的脸上面色变换，依旧争辩说：“哼，你说是什么就是什么吗？我这棵就是纯正的野山参，一直在大山里生长到近百年的时间才被挖出，你分析的都是歪理！”
庞小南走到掌柜的面前，微笑着搂着他的肩膀，说：“掌柜的，我如果没点真本事，也不敢跟你信口雌黄，买的没有卖的精，不过你今天想错了，我不是套你的话，我是真的闻出来你这棵老山参的成分，你何苦呢？你开价300万等一个不识货的冤大头，不如就跟我们这些识货的人爽快的交易吧，做生意，现金流很重要的。”
“你闻出来……”掌柜的虽然心有不甘，但明显口里有些松动，“你怎么闻出来的，你又不是狗，就算是狗，也不能靠闻就分辨药材的好坏吧？”
“诶，你怎么能把买你东西的人比作狗呢？”庞小南没了顾忌，继续打破掌柜的心防，“我不怕告诉你，药材是野生是人工种植，我一闻就知道，如果你这根人参是百分百野生的，闻起来不是这个味！它身上明显有一些杂质的气息，跟你说不太清楚，总之，你心里应该知道，老跟我们装也没意思，我们是真情实意想买下这棵老山参，做生意不是谁要占谁的便宜，大家都得利才是双赢吗？”
庞小南不失时机的抛了个媚眼给掌柜，让掌柜起了一身鸡皮疙瘩，倒不是庞小南多恶心，确实是庞小南说的在理。这个老山参，和庞小南说的出入不大，确实不是最近挖的老山参，他收的时候卖家就告诉了他基本情况。
“那你说，”掌柜下意识的推开了庞小南，“你愿意出多少钱！”掌柜把皮球抛给了庞小南，反正这小子门清，如果他开的价格合适，卖他就是了，如果开的价低于自己的预期，不卖就是了，很简单的道理。
“100万！”庞小南竖起一根手指，眼睛直直的盯着掌柜。
“你……你做梦！”掌柜的胖嘟嘟的脸上因为生气起了狰狞的表情，显然他做生意这么久没有见过这么不讲理的顾客，他端起盛着老山参的白瓷盘，就要锁进柜台里。
“老板，”庞小南拉住掌柜，笑着说，“你先别急，我跟你说，你要是100万卖给我，你还能赚个几十万，你如果不卖给我，你这棵老山参放在这里就不知道何年何月卖出去了，你也知道，人参这个东西，救急的时候才有人出高价，碰个卖家不容易啊。”
掌柜的怔了一下，庞小南说的没错，“你怎么知道我会卖不出去？还有，你怎么知道卖你100万还能赚几十万？你知道我的收购价吗？”掌柜的虽然对庞小南的还价方式很反感，但是庞小南的判断却出乎意料的准。
“如果我猜的没错，你收这根老山参不会超过70万！”庞小南斩钉截铁的说道，其实他也是瞎猜的，这收药材有时运气很重要，但是收一根老山参，一般的二道贩子可不敢砸天价，要是砸在手里，损失就大了。
掌柜的举出那个卖1200万的120年老山参的例子，毕竟是个例，不能拿到市面上来说，这是顶级宝贝和一般宝贝的区别，能在市面流通的，都是一般的宝贝，顶级宝贝一现世，就会有顶级买家来咨询，绝不会像这棵老山参一样，静静的躺在这里不知过了多少岁月。
所以庞小南大胆的估计，掌柜的收这棵老山参绝对不会超过100万，要知道，几十万收一根老山参，要是老是卖不出去，这保存就成了大问题，要是保存不当，药材受到了侵蚀，最后连本都收不回来。
庞小南正是抓住药材的这个特性，大胆的跟掌柜还价。
掌柜的愣了一下，随即强硬道：“就算我70万收来的，我100万卖你也不亏了吧？”
“不亏不亏，”庞小南见自己猜中了，眉开眼笑，“做生意嘛，一回生二回熟，下次你还有什么好药材，我们都可以跟你买。还有，以后你要是搞不清楚药材的真实状况，我可以帮你啊。”说完庞小南诚恳的掏出手机，打开飞隼，给掌柜看了他的电子钱包。
掌柜的睁大了眼睛，庞小南的电子钱包里赫然显示100多万，一开始掌柜还以为庞小南只是个跟班，原来这才是正主，庞小南说：“怎么样，老板，我们是真心跟你做生意，你就不要犹豫了。”
掌柜的右手撑在台面上，几个手指交替的敲打着台面，他在思考庞小南的条件，确实，如果100万卖了这个老山参，赚头是不大，就像庞小南说的，他70万收来，只赚30万，中间还花了他的店租、时间成本、本钱利息等等，算下来基本没赚。
但是，如果不卖，放的久了，只怕还要亏的多，遇到一个出300万的客户不是没有，确实比较难等，就怕等不到，就得拿这个老山参自己炖汤进补了，掌柜的不缺钱，但是拿100万的老山参进补，他自认为还没到那个阶层。
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