“有啊，解决方案就在b端产品和c端产品设计的第三个区别里；”
“由于两个群体之间购买决策因子的全然不同，因此第三个区别就是……对于产品经理的要求不同！”
“简单来说，对于c端产品的产品经理而言，【人性敏感度】是最核心的要素，”
“也就是说，他要非常懂人性和消费者的情感痛点，专业知识等方面反而是次要的。”
林可染眼见着说到了关键处，顿时屏息凝气起来。
杨铸忽然反问道：“你觉得咱们国内喝咖啡的这些人，目前最主要的需求是什么？”
林可染一愣，想了想：“咖啡最核心的功能是提神，对于加班熬夜这块的人喝的应该最多吧，自然最主要的需求是更好喝、更方便、更提神。”
杨铸有气无力地看着她：“你以为各个像你一样，都是加班狂啊！”
顿了顿：“虽然从数据统计上来说，加班熬夜的小白领们是速溶咖啡的第一大消费群体，销量也最大；”
“但是从营销方面来说，提神、口感之类的却不是最好的切入口。”
林可染有些疑惑地看着他，有些不明白这种直接可以推导出来的结论在杨铸嘴里却变成“不是最好的切入口。”
杨铸无语地看着她：“都说了，咖啡对咱们国家的人来说，还是新兴饮品，要切入消费者的心智，最好走情感路线；”
“要说提神这种物理层面的东西，咱们国家各种名茶一大堆，泡浓点的话，照样能提神，而且更便宜；”
“而现在的小白领们之所以依旧那么喜欢喝咖啡，其实最主要的情感诉求是……装逼！”
“说白了就是要让别人觉得自己与众不同，让别人觉得自己有品位，有西洋范！”
“而事实上，别看那些小白领们整天动不动就给自己泡上一杯咖啡，但是他们自己也清楚，在咖啡这块，自己就是个小白……被人一戳就破的那种！”
“甚至在往日里消费的时候，十回里也免不了有八回都被别人当凯子宰；”
“而咱们国家的人，不管是蓝领还是白领，99%的人都有一个共同特质——要面子！”
“所以呢，干嘛不以这一个需求作为切入点？”
“咱们调配一款品质、口感过关的预调咖啡，适当增加一些诸如铁皮卡、波邦之类的高品质品种，一定要在口感评分方面明显超过鸟窝咖啡，但是一定要记得照顾国人的口味习惯，要甜润，不能太苦；”
“这样的话，即便是懂行的人看了，也不会嘲笑他们小白——毕竟是即冲咖啡，评判标准与现磨咖啡不一样；”
“接下来，咱们的咖啡形态既要有新意，又要有充足的使用场景，更要满足他们的装逼需求——比如这样，国外不是开始流行起了星期袜么，咱们来个星期咖啡，用一个大盒子装满14剂咖啡，上面标注好建议饮用时间，用具有视觉效果的一次性创意小瓶装起来；”
“从周一到周末，每天喝不同配方的预调咖啡；白天和晚上，也是不同的口味；”
“比如周一的白天，咱们提供【中焙波邦】 【深焙卡蒂姆】的拿铁预调咖啡；这样的话，香气浓，适合在办公室里装逼；”
“周二的晚上，咱们提供【轻焙波邦】 【中焙卡蒂姆】的卡布奇诺预调咖啡；这样的话，不但口感轻，咖啡因保留的比较多，可以用来熬夜；”
“等到周末白天，咱们提供【轻焙波邦】 【中焙铁皮卡】的意式浓缩与调咖啡；这样的话，口感和香气都非常丰富，用来在亲朋好友间显圣是再合适不过了！”
“品牌核心广告语嘛，我想好了——就叫【最懂华夏人的咖啡】怎么样？反正现在广告法还没有禁止这些词！”
说道最后，杨铸干脆把后世大名鼎鼎的“三顿半”咖啡的思路修改了一下，连着营销和传播逻辑都全盘托出……
………………
听着杨铸叽里咕噜说了一大堆，林可染的眼睛越来越亮。
虽然没有经过市场验证，但这种“半专业性”的预调咖啡显得颇有调性，只要搭配好产品说明书，在科普之余，完全能满足年轻人现阶段装逼的需求；
最重要的是，只要做好品控并且大卖，无形中就提高了华夏未来咖啡行业的准入门槛——基于竞争方面的商品的迭代，都必须要在某个方面对前者进行超越才行，不管你愿不愿意，到时候在品质和口味上最起码也要跟这款咖啡产品相差不大才行，这就非常有利于华夏咖啡行业的良性运转。
最妙的是，由于杨铸对新品咖啡的定价并不算高，这就必然使得产品原料中会大量使用品质最不好的卡蒂姆品种，因此原料端也不会产生明显的积压作用——如果配方调配更用心点，完全可以实现原料零库存积压的效果。
至于未来嘛……
竞争肯定是免不了的，但是杨铸的产品定位决定了这款新产品……不，是这个新品牌具备了明显的升级空间；
只要具有威胁的竞争对手出现，新品牌大可以通过原料升级 配方升级的方式，维持自己的市场竞争力，凭借着原有的市场地位和心智影响力，有很大几率挺过一次次挑战；
再加上杨铸对于滇南小粒咖啡种植业的野心她是知道的，等到市场端的效果一出来，完全有充足的动力反作用于原料种植；
即便是滇南小粒咖啡的种植规模太大，市场反作用力不足以快速调控滇南这边的品种优化——怕什么，咖啡树最佳经济产出期只有十年，等熬过了十年后，大范围更替为产量低但品质优秀的品种不就行了？
想到这货轻轻一个动作，不但轻而易举地解决了新产品的问题，更是在那诺大的棋盘上轻描淡写地布了一颗可攻可守的棋子；
林可染忽然很后悔；
自己当初刚入希望集团的时候，父亲和李叔叔明明好不容易才压着这个满肚子稀奇古怪知识的家伙，让他教自己的来着。
想到以前自己极为排斥的事情，现在却成了求而不得的奢望，
林大小姐的内心不免地五味杂陈了起来……
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